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标题: 他从18名工人的小厂做起，30年后身家370亿! [打印本页]

作者: 华丽影楼 时间: 2021-5-22 20:48
标题: 他从18名工人的小厂做起，30年后身家370亿!
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作者 l 唐一

原创 l 创业智库（ID：cyzk88）

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说起周建平，或许大家并不熟悉，但如果说起海澜之家，相信没多少人不知道的。

而周建平，就是海澜之家的创始人。

当年他拿着30万，带着18名工人做了一个小厂，经过30多年的打拼，现在将其打造成数百亿市值的国民品牌。

他自己也打造出了370亿身家的财富，位列2019年胡润百富榜排名第75位。

今天，我们就来说说他的故事。

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辍学开照相馆

很快成了万元户

1960年，周建平出生于江苏江阴，因为家里穷，从小他就没读什么书，出来做点小生意赚钱养家。

1978年高考恢复之后，很多同龄人都跑去考大学了，但周建平知道自己不是读书的料，就没去高考。

相反，他拿着自己这几年做小生意赚的钱，在乡镇的街上开起了照相馆。

那时候，乡镇还没啥照相馆，很多人被周建平开的照相馆吸引，只要想拍照就往他那里跑。

开店仅仅两年，周建平就成为了万元户。

周建平一看，就顺势扩大了照相馆的规模，从之前的50平米扩张到了200平米，生意也越来越红火。

周建平靠开照相馆赚了不少钱，但年轻气盛的他雄心勃勃，并不甘心于只是做一家照相馆。

于是他又琢磨起开饭馆、开茶楼、花店，做了很多尝试，但是都没赚到什么钱。

周建平不知道，他人生的转折点，即将到来......

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30万、18个人

他把一间小厂做到资产过百万

1988年，28岁的周建平回老家探亲，无意中得知镇上的毛纺织厂想要转让。

他一打听，费用需要30万。

在那个年代，万元户就已经够厉害了，更不用说30万，这简直是天文数字。

不少人对这家厂子有意思，但都被30万的费用吓退了。

周建平也想买下这家厂子，30万的费用他也拿得出，但这基本是他这些年做生意赚的所有钱了。

他非常犹豫，周围的亲朋好友也劝他不要冒险，他思考良久，最后决定试一试。

为此，他不惜在镇里立下军令状：

钱，我来出；风险，我来担；企业办成了，是集体的；办砸了，就算我交的学费。

当时，厂子里仅有18名工人，入不敷出，员工也走了不少。

但周建平就带着这18名工人，开始了再次创业。

凭借着多年的经商经验，周建平改变以前的生产制度，决定市面上什么面料流行就做什么，什么利润高就做什么。

这样做了3年，厂子的利润水涨船高，几年来资产增长到了200多万！

到了1991年，周建平再次发挥比常人远大的目光，当时粗纺做的衣服全国流行，所以所有毛纺厂都在做粗纺业务，周建平的厂子也不例外。

但在一次市场考察中，周建平发现精仿市场的需求量也非常大，但市场参与者非常少。

周建平力排众议，当年就调整厂子的经营策略，彻底抛弃粗纺市场，集中所有力量发展精纺业务。

周建平是对的，没过多久，粗纺市场供给量大大超过需求量，市场饱和，做粗纺的企业很多都倒闭了。

周建平的厂子却因为及时转型，所以活了下来，还赚了不少钱。

周建平信心大增，他决心继续加大投入，把自己的厂子做到全国闻名！

事实上，他也真的做到了。

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创立海澜之家

门店近5000家！

在靠面料赚大钱之后，周建平不甘心为他人做嫁衣。

他开始希望能利用自身的优势，进入服装行业。

2001年，他创立了专注于职业装的“圣凯诺”品牌。

但周建平并不满足，于是他前往日本考察，希望能够获得点灵感。

在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式，给他留下了深刻的印象。

其中一家，就是大名鼎鼎的优衣库。

回国之后，周建平成立了海澜之家。

经过市场调研，周建平把海澜之家定位为专为男士提供一站式购物。

只是，方向、定位有了，要把这个品牌做大做强，并不是一件简单的事情。

为了将海澜之家打造成一个全国知名品牌，周建平付出了很多心血。

自己的公司没谁懂服装销售，他就全国到处跑，一会广州一会上海一会南京，到处去挖人才。

他不仅肯花时间，还肯花钱，据说他每年花在人才培养的钱就超过1亿，还专门为员工建设了精装公寓楼。

没有生产技术，周建平就贷款数千万，从国外引进了各种先进的生产设备。

在周建平的不懈努力之下，海澜之家很快就顺利营业，采取的自购式销售模式，这在国内算是比较先进的。

仅仅3年，海澜之家就收获了1000多万忠实用户。

2011年左右，海澜之家在全国的门店就达到了700多家，覆盖了全国20多座城市。

2014年，海澜之家成功上市。

截止2018年6月30日，海澜之家品牌的门店数量已达到4694家（含海外店 11家）。

这一切，背后都是周建平多年的心血。

事实上，哪怕海澜之家上市，在全国有接近5000家门店，这都不是周建平的终极目标。

2014年他在海澜之家投资者见面会上，直接放话叫板优衣库，“我要和优衣库拼了!”

在他眼里，没有什么“做够了该歇一下”的说法，只是向一个又一个目标迈进。

周建平曾说，坚持主业才是王道。

很多人做了生意，遇到一点小挫折就坚持不下去，总是想着改行换行，其实无论什么企业，只要站稳就是龙头。

这些年很多人转行到热门行业，有人发财了，有些就销声匿迹了。

所以坚守自己主业的同时，也要学会创新。

正是因为周建平坚守主业，他才能把自己打造成服装行业的领军人物；

正是因为他敢于突破，他才能放弃学业做照相馆，之后又孤注一掷收购毛纺织厂，之后又做精纺、做属于自己的品牌......

周建平的经历告诉我们，坚守主业，又要学会创新，这才是成功的必经之路。

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作者: 昵图网 时间: 2022-5-24 15:41
前排卖瓜子，汽水！

作者: 大主宰 时间: 2022-6-5 22:58
抄水表，抄水表，楼主赶紧的开门！

作者: 电影天堂 时间: 2022-6-11 08:01
元芳你怎么看？

作者: 郑爽 时间: 2022-6-17 11:31
宁愿笑着流泪,也不哭着说后悔.

作者: 杀马特 时间: 2022-6-25 16:56
我喜欢的女孩要像黛玉一样有才气,像宝钗一样懂事,像可卿一样漂亮,像湘云一样豪爽,像李纨一样忠贞,像探春一样能干,像凤姐一样精明,还要像元春一样有福气,呵呵……

作者: 老鼠仓 时间: 2022-6-29 16:15
出问题先从自己身上找原因,别一便秘就怪地球没引力.

作者: 如果爱 时间: 2022-7-5 10:43
我说这位大哥，我又不是草船，你的贱用不着总往我这儿乱发！

作者: 同桌的你 时间: 2022-7-16 22:54
白领算个屁,养猪才洋气.

作者: 中等收入陷阱 时间: 2022-7-21 21:48
明明白白我的心，楼主赏我个沙发！

作者: 163 时间: 2022-7-22 08:51
沙发君，我来啦，想我了木？

作者: 车震 时间: 2022-7-23 11:02
楼主，笑一个，萌萌哒！

作者: 人艰不拆 时间: 2022-7-24 09:23
药药，切克闹！！

作者: 晋济高速事故 时间: 2022-7-25 08:01
这世界上有两个我，一个假装快乐，一个真心难过。

作者: 申通 时间: 2022-7-25 15:03
我死了,但是在烈火中我又站起来了,你猜是涅磐,还是尸变?

作者: 凤凰网 时间: 2022-7-28 20:18
很累，感觉不会再爱了！

作者: 唯品会 时间: 2022-7-29 15:18
胆子不小啊，居然让我抢到了沙发！

作者: 屌丝 时间: 2022-8-1 06:00
经验告诉哥，不能弯腰捡肥皂啊！

作者: 不明觉厉 时间: 2022-8-2 11:55
楼主这么可爱，你造么？

作者: 天猫 时间: 2022-8-4 18:05
生活可以将就,生活也可以讲究!

作者: 刀客家族的女人 时间: 2022-8-4 22:55
梦想不能实现，都是因为它不够现实。

作者: 笑傲江湖 时间: 2022-8-5 16:52
为何要放弃治疗？

作者: 腐女 时间: 2022-8-11 06:56
我是耶稣他儿子,椰子!

作者: 姚晨英伦风格 时间: 2022-8-11 18:37
幸好爱情不是一切，幸好一切都不是爱情。

作者: 12306 时间: 2022-8-12 08:03
胆子不小啊，居然让我抢到了沙发！

作者: 腾讯视频 时间: 2022-8-14 06:20
沙发不是你想抢，想抢就能抢！

作者: 御姐 时间: 2022-8-14 08:07
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作者: 智联招聘 时间: 2022-8-14 11:49
人生的两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志。

作者: 齐秦老婆 时间: 2022-8-16 18:56
顶贴是一种态度！

作者: 中国好舞蹈 时间: 2022-8-17 07:41
楼主，笑一个，萌萌哒！

作者: 1人高考电梯停运 时间: 2022-8-28 15:35
兜兜转转，楼主我又来了！

作者: 狐狸排队取钱 时间: 2022-8-29 07:50
作为一个曾经充分理解怎么吃也不胖的瘦子，如今我总算完全的体会了一吃就胖的感悟。

作者: 俯卧撑 时间: 2022-8-31 12:32
好贴，好贴，必须顶一个！

作者: 图样图森破 时间: 2022-9-4 12:15
搬个小板凳，楼猪，go。

作者: nba 时间: 2022-9-6 12:00
各位兄台，通融通融，沙发我来啦！

作者: 正太 时间: 2022-9-8 08:19
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作者: 谢文东 时间: 2022-9-13 21:14
2015年楼主还是蛮拼的。

作者: 搜房网 时间: 2022-9-14 15:16
很好很强大。。

作者: dota2 时间: 2022-9-24 09:27
是爷们的娘们的都帮顶！大力支持

作者: 重口味 时间: 2022-9-24 21:02
运气就是机会碰巧撞到了你的努力。

作者: 美人如画 时间: 2022-9-26 06:07
人又不聪明，还学人家秃顶！！

作者: 花儿与少年 时间: 2022-9-26 20:57
如果你真的爱他，那么你必须容忍他部份的缺点。

作者: 爱奇艺 时间: 2022-10-4 17:12
就算是一坨屎，也有遇见屎壳郎的那天。所以你大可不必为今天的自己有太多担忧。

作者: 取钱狐狸 时间: 2022-10-5 13:11
有的人，做面膜的时候，比真人好看多了。

作者: 巴神求婚成功 时间: 2022-10-13 16:41
一念起，万水千山；一念灭，沧海桑田。

作者: 莽荒纪 时间: 2022-10-15 11:22
土豪，我们做朋友吧。

作者: 裸官 时间: 2022-10-15 16:30
哥不说话，笑着路过！

作者: 人人影视 时间: 2022-10-16 11:50
你长的拖慢网速，你长的太耗内存，大哥，把你脸上的分辨率调低点好吗？国际脸孔世界通用。

作者: 支付宝 时间: 2022-10-18 12:21
要戒烟，早睡，好好的死。

作者: 人鱼线 时间: 2022-10-25 10:09
想污染一个地方有两种方法：垃圾,或是钞票.

作者: 直播吧 时间: 2022-10-26 12:37
新人求罩求粉求眼熟求认识求包养

作者: 嫩模 时间: 2022-10-27 10:58
我只想安静地做个美男子

作者: 伤不起 时间: 2022-10-28 15:02
一觉醒来，天都黑了。

作者: 京东商城 时间: 2022-10-28 22:24
楼主已成仙,有事请求签!

作者: 军情解码 时间: 2022-10-31 12:55
如果你活着，早晚都会死；如果你死了，你就永远活着

作者: 亚马逊 时间: 2022-11-1 08:04
我抢，我抢，抢沙发，不加倍，好了，沙发是我的了！

作者: 携程 时间: 2022-11-1 13:29
直播，握手！稍坐，楼主马上来！

作者: 火影忍者 时间: 2022-11-3 08:15
叮铃叮铃，楼主开门，我是送快递的！

作者: 潜江劫持 时间: 2022-11-5 19:33
有些人，去死都和我没关系。有些人，弄死我我都放不下。

作者: 绿茶婊 时间: 2022-11-8 13:04
出问题先从自己身上找原因,别一便秘就怪地球没引力.

作者: 4399小游戏 时间: 2022-11-10 15:28
别拿你的木马，挑战我的密码。

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