【聚焦中原】豫西南区域性新型融媒集团正在崛起（上）

 ——汝州市广播电视总台台长、党组书记魏富申

活动与产业并举 传统与新兴共融

倾力打造豫西南区域性新型融媒集团

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家好！我是汝州市广播电视总台台长、党组书记魏富申，今天很荣幸站在这里给大家分享经验，我今天给大家汇报交流的题目是《活动与产业并举 传统与新兴共融倾力打造豫西南区域性新型融媒集团》，不当之处，敬请各位领导、专家和同仁们批评指正。

 下面，我先给大家介绍一下我们汝州市及汝州市广播电视总台发展的基本情况：“汝水一湾，锦绣两岸，谁家女儿河边站；倩影绰绰，眉宇灿灿，一缕淡香绕千年”。2010年，在首届中国（国际）汝瓷文化节开幕式上，由著名作曲家孟庆云谱曲，词作家张名河填词，著名歌唱家谭晶演唱的《汝瓷赋》，唱响中原，唱响全国，乃至全世界。这就是歌颂我的家乡汝州市历史文化名片——汝瓷的脍炙人口的经典歌曲。汝州市是汝瓷之都、曲剧故乡，是一座历史悠久的古老之城、文化厚重的魅力之城、资源富集的特色之城、交通便利的通衢之城，蓄势崛起的希望之城，位于河南省中西部，北靠巍巍嵩山，南依茫茫伏牛，西临古都洛阳，东望黄淮平原，因北汝河贯穿全境而得名，总面积1573平方公里，总人口120万，辖20个乡镇办事处，459个行政村（居委会），是河南省委、省政府确定的省直管县（市）、对外开放重点市、加快城镇化建设重点市。

汝州市广播电视总台为汝州市政府下属正科级事业单位，综合管理广播电台、电视台、华瑞网络传输有限公司，担负着全市广播电视事业发展规划、管理和广播电视宣传的职能。总台共有干部职工616人，现有8个机关科室（综合部、财务部、人力资源部、监管部、技术部、总编室、党群纪检监察室、特种设备与演播室管理中心）、10个基层单位（广播电台、新媒体中心、新闻频道、生活频道、快乐频道、财经频道、旅游频道、党建频道、大网广告中心、网络公司）。

汝州广播电视总台前身是临汝县广播站，成立于1956年。由于广播电视工作突出，2008年汝州市荣获“全国广播电视先进县市”。2008年5月全国（县）市广播电视协作会议在汝州召开，来自全国30多个省市自治区100多个县市的200多名代表，参观考察了我市的广播电视事业运作和管理，汝州广播电视的发展得到全国同行的赞同，汝州市广播电视局走在了时代的前列，走进了发展的鼎盛时期,全年创收910万元 ；2011年底，国家广播电影电视总局发出“限广令”，2012年1月，全国取消电视剧中插广告，2013年，全国政策性法规要求县级台医疗药品广告整顿，再加上网络等新兴媒体的突飞猛进、农村无线用户数量快速减退，依然以硬广告为主的广播电视台，失去了医疗广告的支撑，经营创收落入了低谷，全年广告收入616万元，比2012年同期下滑267万元。

2015年，创收继续下滑，全年收入仅有430万元，而且还有100多万元的广告欠账，运行经费严重不足，出现了拖欠员工工资90多万元的情况，如再不改革创新，将是死路一条。2015年10月，总台党组经过多次研究讨论，外出调研，找寻出路，最终决定与北京“广电实战专家团”合作，进行了频道制改革。将三个电视频道重新定位包装，改版更名为新闻频道、生活频道、快乐频道。频道栏目重新定位、改版升级。节目的改版中，还把新媒体有效结合，各频道均建立了微信公共平台，将所播节目及时通过微信平台对外发布。重点是积极策划各种营销活动，以活动促创收，并不断探索产业发展新途径。2016年，在全台干部职工的共同努力下，我台完成创收903万元，同期相比增长96%。

 2016年是“十三五”规划实施的开局之年,是全面建成小康社会进入决胜阶段的重要一年,也是全面深化改革夯基垒台、立柱架梁的关键一年。我们坚持以“规划”为引领，开创全面深化改革新局面。我台的整体规划是：继续与中国广电实战专家团进行深度合作，以新闻宣传为龙头，以事业和产业发展为主题，以体制改革为先导，以体制创新为动力，以学习、创新、实践为抓手，以多方挖掘政府资源为主攻方向，积极开展活动营销，做大做强基础产业，传统与新兴媒体融合，借助新媒体的快速传播手段，实现广播、电视、网络、移动客户端等媒介资源以及人员、技术、内容、平台等生产要素的有效融合，抓住汝州推进新型城镇化发展的战略机遇，倾力打造汝州广电融媒体集团。

    我们的具体做法如下：

    一、活动与产业并举

（一）开展活动营销，探索经营创收新路子

 2016年，我台坚持要想“活”就得“动”的思路，在专家团的指导下，紧盯市场动态，积极与商家合作，广开活动渠道，紧紧抓牢活动营销这个“牛鼻子”不放松，有效发挥广播、电视、微信、微博、手机APP等新旧媒体融合互动的综合优势，面向社会积极策划组织实施了许多大型营销活动。频道制改革以来三个频道共推出活动21期，三个频道实现活动创收数351万元，活动创收占频道总创收的60%。

新闻频道推出了年度经济事件盘点、“五下乡春季行”、战略合作伙伴、秋季房展等活动，活动总创收106万；

生活频道推出了“中国汝州2016（秋季）大型车博会”、“最美医生、最美护士”评选、“海风杯魅力单车比赛”、“迎新春红木家具展销会”、“江河家电杯年货节”、“汝行直播”、三七粉分成活动、“电视团购砍价会”等，活动总创收110万余元；

 快乐频道推出了中国好声音汝州赛区的地方海选、“梨园春—走进汝州戏迷擂台赛”、“2016首届广场舞电视大赛、“曲剧登台80周年优秀曲目直播”等活动，与宣传部联合举办2016“汝州市春节联欢晚会”、元宵节联欢晚会、少儿春晚等晚会。2016年快乐频道共创收176万元，其中活动创收135万元，占频道总创收77%。

下面我简单介绍一下我们的几次比较成功的活动案例：

1.年度经济事件盘点（新闻频道主打活动）

指导思想：2015年我台策划的年度经济人物评选活动,旨在从人物视角解析汝州经济发展轨迹,打造汝州经济生活强势品牌。以学习贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中、五中全会精神为指导，以“创新、责任、奉献”为主题，弘扬创新精神，表彰先进典型，激励创业者建功立业，促进汝州经济更好更快地发展。

合作单位：我台联合汝州市委宣传部，汝州市委统战部，汝州市工商联合会，汝州市财政局，汝州市国税局，汝州市地税局，共同举办“2015汝州经济事件盘点”评选活动。

活动流程：

第一阶段：推荐候选人（时间：2016 年3月 25 日—3月31日）

本次评选活动采取主管部门推荐和企业自荐等方式产生，推荐企业家候选人应填写《2015年汝州经济事件盘点候选人推荐表》，报汝州经济事件盘点评选委员会办公室。

2015汝州经济事件盘点评选委员会办公室根据各方面的推选情况，对推荐候选人进行初步审核，根据相关评选标准确定40名候选人进入第二阶段评选。

第二阶段：投票产生入围候选人名单（时间：2016年4月5日）

由政府部门、学术机构、新闻媒体的权威人士及企业家代表约20名评委，组成2015汝州经济事件盘点评选委员会，及微信公众投票平台，对推选的候选人进行投票，选出20名“2015汝州经济事件盘点”入围候选人。

第三阶段：汝州经济事件盘点20位候选人展播及入围候选人公示（时间：4月8日至4月28日）。

第四阶段：候选人形象展示

汝州电视台、今日汝州、大河报、汝州人民广播电台等媒体以视频及图片和文字形式对符合条件的候选对象进行形象宣传展示。

 第五阶段：表彰大会

在入围的人员中，推选出2015汝州经济事件盘点奖10名、年度新锐人物奖1名、优秀企业公民奖1名、年度投资汝州奖1名，汝州经济事件盘点提名奖7名。

举办2015年度经济事件盘点颁奖盛典，对入选人员进行公开表彰。

活动创收： 2015年度经济事件盘点活动总创收29.6万，其中活动冠名1名，创收15万；活动赞助1名，创收8万；宣传片展示创收6万；奖杯支持，创收0.6万元。

2.2016年度汝州市“最美医生、最美护士”评选活动（生活频道主打活动）

指导思想：本活动以加强卫生系统职业道德建设为核心，以弘扬精湛的医术、高尚的医德和良好的医风为目标，发挥典型示范作用为目的，紧紧围绕我市医疗卫生改革发展大局，进一步激发广大医疗卫生工作者的光荣感和使命感，为促进医疗卫生工作持续健康发展作出应有的贡献，为建设健康、和谐、幸福汝州营造良好的舆论环境和精神支撑。

合作单位：汝州市委宣传部、汝州市卫生和计划生育委员会、汝州市广播电视总台联合主办。

（1）动员申报阶段（即日起至3月30日）

各单位可根据实际情况，通过组织报送及群众推荐等方式报送材料，送至卫计委医政科。

（2）初评推选阶段（3月31日至4月29日）

调查考核（3月31日至4月6日）：评选领导小组办公室根据各单位推荐的人选进行走访、调查、核实，形成综合调查考核材料报系统评选活动领导小组讨论审核，确定50名最美医生、50名最美护士候选人。

公众投票和专家评审（4月7日至4月29日）：由评选活动领导小组组织医护学专家对50名最美医生、50名最美护士候选人进行资格审核，推选出各40名候选人获得2016年度汝州市“最美医生、最美护士”、“优秀医生、优秀护士”评选资格，正式候选人产生后，将在微信平台公示，每人拍摄展示短片在汝州电视台生活频道展播，并进行公众投票。同时，评选活动领导小组组织专家进行评选投票。公众投票和市级专家投票评选分值各占50%。

（3）公示结果阶段（4月30日至5月4日）

评选领导小组对评选分数分别排前二十位的医生、护士，经由汝州市卫生和计划生育委员会联合有关医护学专家最终审核从而评定为2016年度汝州市“最美医生、最美护士”（各10名）、“优秀医生、优秀护士”（各10名），公示结束后，全部获评名单和获评信息将在颁奖晚会上完美展示。

（4）颁奖阶段（5月10日）

评选在全市各医疗卫生单位中推选100名在临床医护岗位上工作的医生（50名）及注册护士（50名），为2016年度汝州市“最美医生、最美护士”候选人，最终评选出“最美医生、最美护士”各十名，“优秀医生、优秀护士”各十名。

评选结束后，将举办隆重的颁奖典礼，由汝州市交通文化旅游教育卫生宣传及汝瓷文化园建设领导小组为获奖者发放荣誉证书。

2016年度汝州市“最美医生、最美护士”评选活动历时两个多月，卫生医疗战线上广大职工积极参与，经过申报，初评推选，候选人在汝州电视台生活频道展播等环节，在官方微信投票平台“汝州生活频道”关注量高达500多万，投票量达70多万，活动创收25万元。

3.中国好声音汝州赛区的地方海选（快乐频道主打活动）

活动介绍 ：

2016《中国好声音》，借助《中国好声音》品牌影响力与本土电视台共同打造品牌节目，拉动本土电视台收视率、提升本土电视台关注度。通过近一年8场的线下海选赛事，带动本土电视台线上、线下的联动推广，从而使本土电视台借助《中国好声音》在本地的影响力及广告收益两方面全面提升。

赞助合作：

名称：“江山一号”杯2016中国好声音全国城市海选汝州分赛区

主办：汝州市委宣传部 市广电总台 江山置业有限公司 承办：汝州电视台快乐频道

活动流程：

第一阶段：宣传发动。

本次活动，作为中共汝州市委宣传部重点的工作，将得到汝州市宣传文化系统的大力支持与协助。在海选开始前，将通过电视、广播、报纸、网络、微信、海报、户外媒体等的全方位、立体式宣传，对本次活动进行大力的推广。

第二阶段：海选阶段。

从4月起至5月中旬，每周六或周日在赞助方或电视台海选一场；8场海选舞台专门设计，采用四机位录制。每次海选前，现场大屏可播放江山一号房产宣传片，江山一号售楼部门口处的大屏上，实现与现场同步的比赛播出。海选将制作成节目，在汝州电视台快乐频道《快乐大舞台》播出。

第三阶段：复赛决赛。

5月底，所有通过海选的选手汇聚汝州，在汝州接受导演组的重新组合，进行全新的设计和打造。在汝州电视台演播厅，进行复赛和决赛。期间决出终极大奖。

复赛和决赛阶段，将根据选手的实际情况和入选作品的数量，制作成不低于4期左右的电视节目，在电视上播出，在网站上也同步播出。总决赛可以直播的方式进行，开创真人秀节目收视高峰。

第四阶段：参加春晚。

2017年1月，汝州电视台春节晚会进入排练阶段，除大奖获得者保证进入春晚之外，所有参加决赛的节目和演员，根据春晚总体设计，可参加春晚演出。

活动创收： 现金26.9万元。其中房产冠名20万元， 

建材商家、啤酒等3.9万元，珠宝奖品 3万元。

今年我们将继续开发和策划规模大、影响深、效益好的全新活动，力主创新，不断提升和放大活动影响，凸显广播电视的社会责任感，进一步提高广播电视的社会影响力。用活动吸引注意力,增加广电媒体的影响力和品牌号召力,达到社会效益和经济效益的双丰收。

（二）推进产业突破，推动广电事业新跨越

今年是我台频道制改革的第二年，处于深化改革阶段，也是我台产业发展之年。站在新的历史起点上，面对媒体竞争、开放的新形势新情况、新兴媒体的新环境新挑战、国际金融危机下经济严峻形势、媒体广告创收增长趋缓的新矛盾新问题等等一系列的转折点上，我们决定在继续积极开展活动营销的基础上，只有更加主动地走发展产业道路，才能开拓出经营创收的新局面，实现经营创收的可持续发展。以下是基于我台经营创收的实际，就如何发展产业所做的一些思考和尝试：

产业发展是城市电视台发展的重中之重，我台在2016年开始进行初步的探索和尝试。我台依托原有的华瑞广播电视网络传输有限公司做大做强“智慧广电”业务，同时继续与中国广电实战专家团合作，走“频道+产业化+公司化”道路，策划筹备成立汝州广电实业有限公司等若干个具有法人资格的运营公司，借助“互联网+”等信息手段和市场化运营机制，在深化新闻立台和做好广电主业的基础上，积极融入现代服务业等新兴业态，大胆尝试跨界发展、多方盈利的新型融媒机制，实现社会和经济效益双赢倍增，促进汝州广电事业快速发展。

根据专家团的建议，经过多次调研和党组讨论，今年各频道都在发展产业方面进行了初步的探索和尝试。新闻频道启动《中国地方国债广电代理销售》项目，生活频道启动《中国广电绿色食品专营店》项目、北京台《养生堂》健康手机项目，快乐频道启动《中国广电实战小记者团》项目、《中国新歌声》城市海选项目。《中国地方国债广电代理销售》项目、《中国广电绿色食品专营店》项目及北京台《养生堂》健康手机项目正在积极的筹备中，《中国广电实战小记者团》项目2016年年底推出，利用学生放假时间举办了春节寒假班，春节寒假班一经推出就收到了较好效果。

    （三）抢抓战略机遇，打造广电发展新亮点

 我台成立党政工作领导小组，以班子成员为中心，通过争取市委、市府领导支持，召开乡镇、办事处宣传工作会议、各局委宣传工作会议、台领导实地走访各乡镇、办事处等方式，全力推进与各乡镇、办事处党委政府及局委的深度合作。

 1.打造亮点，与组织部联合成立党建频道

 我台与市委组织部联合在汝州电视台开设党建频道。根据中组部和省委组织部有关精神要求,结合“两学一做”活动，按照市委主要领导和市委组织部的指示精神，在全省乃至全国打造工作亮点、创建党建宣传特色。党建频道由汝州市委组织部主办、汝州市广播电视总台承办，通过电视、网站、手机多种宣传途径，把党建宣传教育送到每个支部、每位党员身边。同时，党建频道与党群文化中心相结合，打造最具汝州特色的党员教育阵地。

 由市委组织部的大力支持，党建频道开办的节目和活动有声有色，运营经费、人员工资等也很好地得到了解决。

 2.科学谋划，实施“三、五、八”战略合作

 “三、五、八”战略合作主要是围绕市委、市政府的中心工作，通过我市最具权威性的主流新闻信息传播平台，以新闻深度报道为依托，展现各局委、乡镇、办事处在全市工作中的突出表现及优秀做法，从而扩大单位的影响力，为进一步做好相关工作创造良好的舆论氛围。

 汝州电视台新闻频道作为我市政务宣传方面最具公信力、影响力的媒体，是当前我市普及最为广泛、受众最为强大、传播最为迅速的信息传播载体，对整个社会的舆论导向起着举足轻重的作用。与新闻频道签订战略合作协议的局委、乡镇、办事处可以得到以下几个方面的回报：

（1）与新闻频道的战略合作委局，在《汝州新闻》节目中具有优先采访、播出权，频道将围绕市委、市政府的全市重大、重点工作，对相关委局进行跟进式采访，第一时间将单位的工作情况展现于电视荧屏之上。

（2）在汝州电视新闻频道《直通政务》栏目开设“政务连线”专栏。全年度播出三至五期节目，每期3到5分钟。对于委局的上半年和全年工作全面总结等方面进行专题报道。

（3）委局的活动根据新闻属性在《汝州新闻》、《直通政务》、《直播汝州》等栏目中进行消息报道（全年共计30-50篇次）。

（4）新闻频道微信公众号将与“政务连线”专栏同步推出参与活动乡镇、街道的微信宣传。

（5）提供相关的视频资料。

   “三、五、八”战略合作项目由党政领导小组负责组织实施，合作协议按全年3万元、5万元、8万元三个不同的标准收取费用。由党政领导小组成员（班子成员、各频道总监）等深入各局委、乡镇、办事处，既加强了与其他党政机关的联系，也为各局委、乡镇、办事处等工作中的突出表现及优秀做法做了深入的宣传报道，传递了正能量，已有很多家局委、乡镇、办事处签约，取得了社会效益和经济效益的双丰收。

 3.抢抓机遇，争取上级资金支持

 首先抢抓国家投资中西部地区文化基础设施建设的机遇，发挥广电部门优势，争取项目和资金。

 根据2015年国务院下发的《国务院办公厅转发文化部等部门关于做好政府向社会力量购买公共文化服务工作实施意见的通知》（国办发【2015】37号）文件及2016年河南省下发的《河南省人民政府办公厅转发省文化厅等部门关于做好政府向社会力量购买公共文化服务工作实施意见的通知》（豫政办【2016】68号）文件精神，由政府向社会力量购买公共文化服务，要求各市市政府结合自身财力和群众文化需求，制定本地基层综合性文化服务中心基本服务项目目录，重点围绕文艺演出、读书看报、广播电视等方面，为城乡居民提供大致均等的基本公共文化服务。

 《通知》所附的“政府向社会力量购买公共文化服务目录”中，公益性广告的制作与传播、公益性文化体育活动的组织与承办、广播电视村村通、户户通等接收设备的维修维护，面向特殊群体提供的有线电视免费或低收费服务等内容都在广播电视总台的经营范围内，我们紧抓国家、省的政策支持机遇，及时了解国家、省相关扶持政策，发挥广电部门优势，完成相关公共文化服务内容，并及时提出申请，争取上级资金支持。

其次是争取上级资金，弥补广播电视基础设施短板。按照汝州市委对上争取也是招商引资的理念，我们经过多方努力，对上争取工作捷报频传。1、争取了中央财政电视无线数字覆盖项目资金119万元；2、争取了中央财政投资的广播电视无线发射台站基础设施建设资金200万元（地方配套资金80万元）；3、中央投资的应急广播“村村通”500万元建设项目已经向省局汇报沟通，有望今年获批；4、争取省局基础设施建设维修费40万元。其它上级项目，正在积极协商争取中。据省局统计，今年对上争取项目资金中，汝州在河南省十个直管县中名列前茅。

文章来源：汝州经视传媒